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28定律的启示法则是什么意思20%的时间80%辛苦

发布时间:2021-09-02 15:50源自:知识作者:小街网阅读()

  28定律的启示法则范围是什么意思20%的时间80%辛苦
  帕累托法则(英语:Pareto principle,也被称为80/20法则、关键少数法则、八二法则),是罗马尼亚管理学家约瑟夫·朱兰提出的一条管理学原理。该法则以意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托的名字命名。帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财富分配的研究结论:20%的人口掌握了80%的社会财富。这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。因此,该法则又被成为80/20法则。
28定律的启示法则是什么意思20%的时间80%辛苦
  朱兰博士在管理学中采纳了该思想,认为在任何情况下,事物的主要结果只取决于一小部分因素。这个思想经常被应用到不同的领域,经过大量的试验检验后,被证明其在大部分情况下,都是正确的。所以,该法则对于指导开展管理活动非常有帮助。
  1897年,意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%,这就是“二八法则”。“二八法则”反应了一种不平衡性,但它却在社会、经济及生活中无处不在。附:破窗理论等在商品营销中,商家往往会认为所有顾客一样重要;所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力,所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象:80%的成绩,归功于20%的努力;市场上80%的产品可能是20%的企业生产的;20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,精确定位,加强服务,达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制,就是基于这一经营理念。“二八法则”同样适用于我们的生活,如一个人应该选择在几件事上追求卓越,而不必强求在每件事上都有好的表现;锁定少数能完成的人生目标,而不必追求所有的机会。
  内容
  生活中普遍存在“二八定律”。商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的;在销售公司里,20%的推销员带回80%的新生意等等。“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
  国际上有一种公认的企业法则,叫“马特莱法则”,又称“二八法则”。其基本内容如下:
  一是“二八管理法则”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。
  二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应。
  三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。
  四是“二八营销法则”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。
  总之,“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
  二八法则的运用
  一.“二八定律”在保险经营中的运用
  1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用.
  不同的管理层次上、不同的岗位上的人员,不管其内容有多大的差别,均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标,抓住重点,有所取舍,集中精力做属于我们该做的事。老总们花费80%以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题,而业务人员则必须用80%的精力寻找客户,先做对的事情,然后再把事情做对。在时间的管理上,我们必须用20%的黄金时间做重要的事情,用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中,要切实找到那些影响我们工作效率的因素,从而让我们只需用20%的时间去做重要的占日常生活80%的事,真正发挥自身的优势,轻松达成目标。
  2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用.
  保险代理人的队伍流动性非常大,留存率也存在着二八现象,这就要求我们在增员甑选的时候,找对人,然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高,必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下20%的“对的”人,这将降低你的经营成本,提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误,他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值,因为你使自己更有效率了。找对了这20%的人,就有可能留存率达到80%了。
  3、“二八定律”在人员管理中的应用.
  保险公司与其他的销售公司一样,20%的展业人员销售80%的新保单,业务一边倒,明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意,不管是大团队还是小团队,二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存,绩优业务员进一步成长,绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析,这部分人的人力成本是最低的,而产能是最高的。这20%的人员是领头的部队,是领头羊,是榜样,他们成长的速度将影响整个团队的成长速度,他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体,保险公司将获得更高的效率及效益。
  4、“二八定律”在客户管理中的应用.
  保险行销处在竞争激烈,“供大于求”的特定经营环境中,必须寻找属于自己的目标客户群,避免重复无效的行销资源浪费,从你做市场一开始,就要争取发现“对的”客户,懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80%的精力找到20%属于自己的顾客,再以80%的服务满足这20%的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员,几乎都面临这样一种现象:80%的业务来自20%的客户。保险公司必须特别重视这20%的大客户、重点客户群,用80%的精力服务、巩固并发展这20%的客户。他们将为我们赢得80%的目标业务。在保有老客户的前提下,公司应遵循“80%的业务收入是由20%的大客户创造的这一定律,成立大客户部,直接服务于这20%的最优客户,并以各种方式提供VIP式的服务,留住他们,提高他们的忠诚度,进而发展自己,提高经济效益。保住了这20%的优质客户群,就等于保住了业务的半壁江山了。
  二.二八法则在股票上的应用.
  任何一种公式用在20%的股票上是有效果的,对80%的股票套用此公式是无效的。当然,一个成功率高的公式,在研究时可能对80%的股票都有效,但你在实际应用中,就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功。
  80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票,而只有20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票。
  凡例
  二八法则现象与你的生活
  自从19世纪末帕累托提出“28法则”后,其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动,还是人们日常生活,无不呈现出“28法则”现象:
  ――20%的品牌占有80%的市场份额;
  ――20%的产品和20%的顾客,承担了企业约80%的营业额;
  ――20%的产品和20%的顾客,通常带来80%的企业利润;
  ――20%的公务员承担了80%以上的政府工作;
  ――20%的论坛作者发表了80%以上的精品文章;
  ――20%的高校教师领走了80%以上的教学科研津贴;
  ――20%炒股者赚的钱是80%的炒股者亏的钱,等等。
  ――20%拥有80%的财富80%拥有20%的财富
  ――20%用脖子以上赚钱80%用脖子以下赚钱
  ――20%正面思考问题80%负面思考问题
  ――20%做事业80%做事情
  ――20%重视经验80%重视学历
  ――20%知道行动才会有结果80%认为知识就是力量
  ――20%我要怎么做就会有结果80%认为只要有钱我就会怎样做
  ――20%爱投资80%爱购物
  ――20%买时间80%卖时间
  ――20%有目标80%爱瞎想
  ――20%是在问题中找答案80%在答案中找问题
  ――20%放眼长远80%只看眼前
  ――20%把握机会80%错失机会
  ――20%计划未来80%早上起来才想今天干什么
  ――20%按成功的经验做事情80%按自己的意愿去做
  ――20%只做成功必须做的事情80%只做自己喜欢的事情
  ――20%可以重复的做简单的事情80%不愿意做简单的事情
  ――20%明天的事情今天做80%今天的事情明天做
  ――20%想如何能办到80%想不可能办到
  ――20%笔记好80%忘性好
  ――20%整理资料80%不整理资料
  ――20%受成功人的影响80%受失败人的影响
  ――20%状态很好80%状态不佳
  ――20%相信以后会成功80%受失败的影响
  ――20%与成功人士为伍80%不愿意改变环境
  ――20%只为成功找方法80%只为失败找理由
  ――20%思想积极80%思想消极
  ――20%今天的事情今天毕,今天开始计划明天的事80%今天的事情到明天再做,事情等到明天再说
  ――20%心动不如行动80%永远都在等最好的机会
  ――20%首先改变自己80%希望改变别人
  ――20%爱争气80%爱生气
  ――20%鼓励和赞美80%批评和谩骂
  ____20%勇气十足80%垂头丧气
  ____20%嘴上说说80%没有实际行动
  ——20%得到80%付出
  总之,“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”,本身可能是合理的,也可能是不合理的,但在其左右一定有合理的部分,体现其重要的应用价值。
  股市二八现象
  股市二八现象面面观
  一:截至10月25日,上证指数收报5562点,标志2007年以来的涨幅为107.9%。更有甚者,深成指从2006年的6647点涨到10月25日的18175点,涨幅高达173%。这几乎超出了所有投资者的意料。然而,让人更加难以意料的是,在指数大踏步前进的同时,许多股票回到了今年四月、乃至年初的价位。今年1、2月,上证指数的平均价位为2800点上下,四月中旬之前也没有超过3500点。这就是说,许多股票不仅没有同步上涨,而且走上了回头路,从终点又回到了起点。这就是我们熟悉的“二八现象”的真相。
  “二八现象”概述的数量界限并不严格、清晰,具体所指也不固定。也有人用“一九现象”表达同样的意思。为了避免语义上的混乱,笔者将它们等而视之,其核心是指少数股票的上涨与大多数股票的边缘化共存这样一种现象。当然,这些少数股票有一些共同的特点,诸如分属金融地产、能源资源、石油化工、机械制造的龙头企业,而且权重大,业绩不差,兼有伴随宏观经济发展而固有的想象空间。以此为标准,其余的股票统统被打入另类。
  少数股票大幅上涨也不是平白无故的。其一是业绩。据统计,2007年中期,沪深共1518家公司实现主营业务收入36885.18亿元、净利润3716.41亿元。其中,前151家和后1367家分别实现主营业务收入27530.26亿元和9354.92亿元,占总数的74.64%和25.36%;分别实现净利润3009.15亿元和707.26亿元,占总数的80.97%和19.03%。假设上市公司下半年盈利状况与上半年相同,那么,当前市场的平均市盈率就是51.92倍。其中,151家和1367家当前市盈率就分别是42.05倍和65.73倍。照此来看,这些少数股的估值并不过分,甚至还有上涨空间。
  其二,宏观经济快速发展,国内投资持续增长,主要行业的盈利状况明显改善,从而推动上市企业盈利加速增长,尤其是处于龙头地位的具有垄断优势企业。2007年,招商银行(23.86,0.18,0.76%)、深发展盈利增长都可能在1倍以上。A股市场的大牛市使中信证券(24.03,-0.29,-1.19%)、海通证券(24.33,-0.13,-0.53%)、宏源证券(17.10,0.05,0.29%)等公司的业绩出现了几倍甚至几十倍的增长。中国人寿(26.34,-0.58,-2.15%)和中国平安(43.00,0.08,0.19%)的业绩也实现了较大幅度的增长。这又给少数股价格的腾飞增添了想象的翅膀。
  其三,H股的回归不断壮大权重蓝筹股的队伍,每每挑逗市场的神经。每一次回归都会进一步强化蓝筹股优势,强化投资者的蓝筹思维。而基金等机构投资者的推波助澜使蓝筹股行情的演绎真实而具体。尤其是因股指期货预期而对权重蓝筹股的追逐更助长了趋势的分化。就上证指数而言,前四大权重股分别为工商银行(5.01,-0.04,-0.79%)、中国银行(4.09,0.01,0.25%)、中国人寿、中国神华。为了保障自己的话语权,基金无论新旧、大小,都要配置这些权重股,而新发行的蓝筹股毫无疑问成为追逐、瓜分的对象。
  有了这些“杀手锏”,权重股、权重蓝筹股不仅股价飞涨,而且还博得了“价值投资”的好名声,可谓名利双收。这是目前格局下的必然结果。与此相对应,被打入另类的就只能倒霉认栽。
  权重股、蓝筹股的崛起有其合理的一面,是中国经济发展的结果。全球上市公司市值最新排名显示,前20强中,中国公司占有7席,其中中国石油超过美国通用电器排名第二。中国公司进入排行榜的都是能源、金融、电信领域的大型国有垄断企业。这是未曾有过的事情,也是我们梦寐以求的。但这与权重股、蓝筹股的具体行情走势是两码事,尽管两者之间虽然有关系,有牵连。
  比如说,蓝筹股讲稳健,讲回报,讲价值投资。上述最新排名显示,上榜第一名的美国埃克森—美孚的市盈率只有13倍,俄罗斯的一家上榜公司市盈率不到11倍,而中国石油的市盈率为23倍,中国移动为43倍,中国人寿是66倍。如果按照价值投资理念,国内权重股、蓝筹股的估值肯定是高了。至于稳健性、成长性、持续性、乃至回报,至少到目前为止还处在有待检验的地步,没有成规成矩。因此,说到底,权重股、蓝筹股的炒作仍然脱不了“讲故事”的干系。

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